LineProsperity

Деньги и Инвестиции

Харизматическое управление переговорами

Харизматический стиль ведения переговоров отличает то, что лидер переговоров не только опирается на логические доводы, но и действует на иррациональном уровне, обращаясь к более глубоким слоям психики партнера. При этом речь идет не о манипуляции, а о включении своей идеи в их систему ценностей. Чтобы речь превратилась из средства передачи информации в действенный инструмент влияния, необходимо одновременное применение и других, нелингвистических, средств.


Опубликовано в Психология Процветания
Базовые элементы подготовки к переговорам

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие переговорного процесса.


Опубликовано в Психология Процветания
Тактика уловок в деловых переговорах

В процессе делового общения случается многое, что не вписывается в нормы этики. Существует целый ряд тактических приемов и хитростей, применяемых на переговорах. Часть этих трюков известна всем.


Опубликовано в Психология Процветания
Манипуляции. Антология манипулятивных уловок

Уловки - это манипулятивные приемы, предназначенные для получения преимущества в конкретных обстоятельствах. Перечислим уловки, которые чаще всего используют ваши оппоненты в переговорах или дискуссиях, а также уловки, использующие особенности психики людей.


Опубликовано в Психология Процветания
Тактические приемы аргументирования и языкового влияния

Языковое влияние является неотъемлемым признаком повседневного общения людей. Все мы манипулируем языком, причем делаем это постоянно. Языковое влияние на собеседника связано с сознательным и целенаправленным использованием тех или иных особенностей построения и применения языковых выражений. Существует большое количество приемов, которые люди применяют для подачи информации о событиях в выгодном для себя свете. Рассмотрим основные из них.


Опубликовано в Психология Процветания