LineProsperity

Бизнес. Управление. Экономика

»»

Список публикаций

СТАТЬИ


Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.php on line 436

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.php on line 436

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.php on line 436

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.php on line 436

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/modules/mod_k2_content/helper.php on line 436


Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520
Работа с возражениями: примеры убеждения

Возражения - это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов - это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения.


Опубликовано в Маркетинг и продажи
Возражения в продажах и ответы на них

Четырнадцать частых возражений в продажах и варианты убедительных ответов на них.
Есть свои поставщики и новых не нужно, не сезон, не хотим менять ассортимент, нас все устраивает, плохие продажи, нет денег, высокие цены, узкий ассортимент, большие остатки, не хотим менять ассортимент и т.д.


Опубликовано в Маркетинг и продажи
Харизматическое управление переговорами

Харизматический стиль ведения переговоров отличает то, что лидер переговоров не только опирается на логические доводы, но и действует на иррациональном уровне, обращаясь к более глубоким слоям психики партнера. При этом речь идет не о манипуляции, а о включении своей идеи в их систему ценностей. Чтобы речь превратилась из средства передачи информации в действенный инструмент влияния, необходимо одновременное применение и других, нелингвистических, средств.


Опубликовано в Психология Процветания
Тренинг продаж: исследования, оценки, решения

Тренинг продаж как метод обучения появился в России во второй половине 90-ых. Основа сегодняшних российских практик – западная традиция обучения торговых представителей. В западной бизнес-культуре было разработано множество концепций и техник продаж, накоплен значительный методический опыт обучения продавцов. Как сегодня обстоят дела с обучением сотрудников? Как оценивают эффективность традиционных тренингов продаж менеджеры, клиенты, эксперты?


Опубликовано в Маркетинг и продажи
Типы технологий продаж. Проведение тренингов

Успешность любого бизнеса зависит от продавцов. Чем бы компания ни занималась, какой бы уникальный и полезный продукт ни производила, ее работа бессмысленна, если нет продаж. Как определить, какие технологии следует использовать при продаже продукта? Как правильно организовать обучение сотрудников?


Опубликовано в Маркетинг и продажи