LineProsperity


Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520

Warning: Creating default object from empty value in /var/www/vh59818/data/www/lineprosperity.com/components/com_k2/models/item.php on line 520
Работа с возражениями: примеры убеждения

Возражения - это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов - это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения.


Опубликовано в Маркетинг и продажи
Внушение и убеждение: условия успешности

Внешнее внушение понимается как психологическое воздействие одного человека на другого. При внушении внушаемый верит в доводы внушающего, высказываемые даже без доказательств. В зависимости от ситуации и своих особенностей внушающий может использовать четыре варианта поведения. Поскольку при внушении общение происходит между внушающим и внушаемым, успех этого процесса зависит от особенностей того и другого лица.


Опубликовано в Психология Процветания